不二價是傳說?調查:全臺「真不二價」預售案僅2筆


不二價是傳說?調查:全臺「真不二價」預售案僅2筆

(近年標榜不二價的預售屋和新成屋愈來愈多,但根據今天最新的調查顯示,大多數不二價預售案,還是有殺價空間;圖爲不二價建案示意圖。圖∕蔡惠芳)

原來「不二價」只是都市傳說?!據今(18)日早上正式出爐的一項調查顯示,全臺「真不二價」預售案,只有2筆,做到真正的不二價,其餘96%,買房的客人,還是可以談價錢。

據住展雜誌今天最新公佈的一項調查,採抽樣統計全臺灣共50個標榜「不二價銷售」(已扣除「近不二價銷售」的建案)的預售屋和新成屋建案,比對其平均開價與實價登錄成交均價,結果顯示,只有4%建案,做到真正不二價。

至於大部份標榜不二價的建案,還是留有議價空間,且50個不二價建案,平均議價約爲7.07%。

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住展雜誌研發長何世昌表示,自實價登錄實施之後,不少建案紛紛打出「不二價」的銷售策略,盼不二價能夠縮短買、賣雙方議價時間並加速成交,而消費者買房也不再擔心成爲「盤子」,甚至有人預期完全不二價時代即將來臨,但事實證明這一切只是傳說。

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何世昌直指,其實絕大多數的不二價個案,買房的客人,還是可以殺價。

何世昌指出,所謂「不二價」的定義,是指「不接受消費者討價還價,開價等於成交價」;如果成交價與開價有絲毫落差,就不能稱爲不二價。

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住展雜誌統計全臺50個不二價建案發現,開價與成交價完全一致的「真不二價」建案,僅有2個,佔整體比例僅4%。

至於議價率低於5%以內的建案,則有17個,佔比約34%。

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議價率介於5.01%~10%的建案,則有12個,佔比爲24%。

議價率介於10.01%~15%的建案數,也是12個,佔比爲24%。

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議價率高於15.01%以上的有4個,佔比爲8%。換言之,大部份不二價建案都可以殺價。

另外,還有3個建案的成交價比開價還高,這三個建案分別位於內湖、新莊、湖口。

不二價建案爲何還有議價空間?何世昌認爲,一來是國人購屋殺價習慣仍難扭轉;其次,部份建案原始開價偏離市場行情,消費者並不買帳;第三,不排除少部份業者明知難達到不二價銷售目標,卻對外誇誇其談;另外,與銷售手法有關,部份業者多有「早鳥優惠」,而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。

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